对家电厂商来说，同租赁公司打交道好处多多。多一条渠道，不仅可以数倍的拓展客户，提高企业的竞争力，而且由租赁公司出面打点一切，满足最终客户诸如短期租赁、长期租赁、以租代售等各种需求，自己可以专心搞生产，提高产品技术含量和质量水平。同租赁公司打交道还有一个更大的好处，就是一次性的回笼了货款。既增强客户的购买能力，又增强了企业再生产能力和占有市场能力。

蓝博智业营销机构首席顾问赵为民表示，借助有实力的租赁公司的采购渠道，家电企业能顺利进入租赁市场，一来可以借助一个品牌，迅速地在终端提升品牌在国内市场的认知度；最重要地的是，可以通过这个渠道，了解到国内消费者的消费习惯，以最经济的方式参与到国内市场的建设。

风投看好连锁租赁

2007年底，保健品名企绿色世纪决定向租赁业转型，成立了邦家租赁服务有限公司。通过有限的渠道披露其创业计划及规划后，吸引了十几家国内外知名风投机构的投资意向。业内专家估算，如果按我国对WTO的承诺完全放开市场，国内租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币，利润空间接近千亿元。现在进军租赁行业和使用租赁业务，正逢佳时。

邦家租赁在渠道上最吸引人的地方莫过于“租赁连锁店”的概念，这对于解决国内租赁业的“小、弱、散、乱”的局面提供了一个富有针对性的方案。利用绿色世纪的原有保健品渠道，邦家的初步计划是在08年在广州地区发展40家加盟店，两年内在全国20个大城市，发展近600家加盟店。从租赁到维修，从设计到服务，依靠“一站式”的管家型服务，提供新型生活方式，吸引众多消费者。邦家提供向租赁者提供的产品类别，包括家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗保健器械、儿童用品、数码电子、奢侈品等九大品类。

邦家的意向投资者，深创投的高层李夏先生，把邦家的租赁连锁模式视为产业转型的一个助推力量：“中国的城市化进程与欧洲、美国不同，是一个不断扩大的城市郊区化的过程，市场也随之而变，邦家的商业模式是围着这个过程而变化的。邦家的创新租赁，将为广东的产业转型探索出一条新路。”

除了一次性的规模采购之外，邦家还提出了二次利润的模式。通过二次翻新回收租赁产品，供应商还将获得额外的利润点。广东地区信用卡消费方式盛行，这也意味着，邦家的资金压力并没有想象中的那么大。而且通过抵押的方式，这个风险也已经被大大缩小。
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