好家庭实业的制造委托外包、全球采购方式不仅仅最容易复制和扩张，而且能够规避掉一些行业不可控的风险，例如原材料价格的不断上涨以及出口退税的大幅下调等因素。“新的劳动法使得人工成本上涨，人民币的升值也有一定的压力，如果仍然将中国看作是一个制造基地，那么健身器材的成本就会越来越高，因此，采用全球采购的方式能够很好地回避掉这些问题。”屠铮表示。

　　尽管能够绕过健身器材的直接制造环节，但是经营品牌以及设计也有着一定的风险，对此屠铮也表示同意，“品牌和渠道确实是好家庭实业这种处于产业链高端的产业所会遇到的问题。”目前好家庭实业的连锁零售渠道主要有两种：一种是连锁专柜，主要设在各大百货商场或者超市，这些专柜主要通过租用场地的方式进行销售，但是却基本不用承担租金和其他的管理费用，因为商场会在专柜的销售收入中提取大概20%左右的分成，而好家庭实业本身也会让商场有一定的保底收入。另外一种则是连锁专卖店，拥有独立的店面，成本独立核算，这类专卖店主要分布在闹市区或者学校周围的街道旁。这些连锁店全部采用直营模式，没有加盟店，因此对于品牌的维护和店面的管理更加直接有效。有数据显示，截止到2007年年底，好家庭实业共有33家直营专卖店和213家连锁专柜，年销售收入达1.3亿人民币。

　　OEM模式

　　尽管同属于健身器材行业，但是厦门钢宇却与好家庭实业不同，处在健身器材产业链的低端，也就是生产制造环节，以OEM（原始设备生产）为主要模式。厦门钢宇成立于2003年，由全球最大的健身器材企业美国爱康与中国台湾富而乐公司合资创办，主要为爱康等企业代工生产各种健身器材，目前在全球市场占有约10%左右的份额。“健身器材主要分为三大类，跳绳、拉力器、哑铃等是价格便宜的低档健身器材，中档健身器材则包括健身车、跑步机、划船器等，高档的则是多功能跑步机等。”智基创投合伙人卓德钦表示，“厦门钢宇生产的产品主要也有三种，跑步机、椭圆机以及健身车，这些比同类产品都更加高端，所以主要销售到美国市场。”目前厦门钢宇是亚洲地区排名第二的健身器材生产厂商，生产规模仅次于台湾乔山。有数据显示，厦门钢宇在2005年才正式生产，其2006年与2007年收入分别为6000万美元和1亿美元左右。

　　“厦门钢宇目前只是一个健身器材的制造商，还没有成为一个品牌制造商。”卓德钦表示。“但是众所周之，健身器材最主要的原材料是钢材，占总成本的比例大概在80%左右，因此，钢材价格的波动对于健身器材的制造商来说是一个最大的问题。”2008年上半年，由于外购原料、燃料价格的大幅涨价加之供应偏紧，导致了国内钢材价格一路冲高，中国大中型钢铁生产企业平均炼钢生铁制造成本上升57.57%，其中六月份更是同比上升超过70%。其中每吨喷吹煤平均采购费用上涨36.85%，炼焦煤上涨62%，冶金焦上涨82%;进口矿上涨54%，国产矿上涨了95%。面对于上半年钢材价格的影响，卓德钦坦然道：“这在今年第一季度对于厦门钢宇这样的制造商来说的确影响比较大，不过随着下半年钢材价格的下降，我们已经明显感觉到这种影响在减缓。”根据健身器材的市场特性来看，由于欧美用户更倾向于户外运动，因此在自然条件下，通常从九月份之后才会从户外转向室内运动，而运动器材的采购量也是从这个时候才开始上升。“通常来说每年的六七月份出货量就需要开始提升，以便于为下半年做准备，而到来年的一二月份市场量就会开始萎缩和下降。”据卓德钦介绍，由于运动器材的季节性问题刚好在一定程度上回避了价格的影响，因此，厦门钢宇并没有在上半年的大环境下受到过度挤压。除此之外，厦门钢宇与客户之间有一个协议，即当原材料的价格上涨超过10个百分点的时候，每一台机器都需要重新议价，这也从另一个方面对厦门钢宇起到了一定的保护作用。
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